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廣水自2015年7月進入全國第二批“電子商務進農村”綜合示范縣（市）兩年多來，銷售冠軍接連涌現，“網紅”迭出，銷售一度排到全國第三。30多家電商企業化繭成蝶，立足農產品銷售，讓山貨走出大山。近日，湖北日報全媒記者走進我市探訪。
同城“雙雄”，并肩翱翔 旗峰電商“掌門”程慧，85后。2016年，她從沿海回到家鄉廣水創業，從村淘代購起步，到建立旗峰電商公司，銷售廣水蔬菜、掛面、大米、桃子等，去年10個月里實現銷售收入5438萬元，利潤500多萬元。為支持她創業，地方政府幫她租辦公場所，免費提供倉儲，設法配置流動資金。
傳奇園藝老總熊冬是一名80后小伙，專注多肉植物生產、銷售，長期位居淘寶花卉園藝銷售頭牌，擁有生產基地和完整的產業鏈條。去年，傳奇園藝銷售額5693萬元。
“從我們跟蹤掌握銷售數據的12家電商看，上述兩家公司銷售額占據半壁江山。”廣水商務局局長楊華表示，兩家電商如領頭雁，帶著一群小雁翱翔。 互聯網思維，推動傳統企業轉型 兩年多來，廣水電商銷售融合傳統企業，給當地企業大佬帶來連連驚喜。 “5公斤裝的大米樣品帶來了，你看看能上線不？”5月9日，武勝關鄂北米業銷售經理王迪來到旗峰電商找程慧，這家老牌米業，去年銷售突破1.2億元，希望與旗峰電商擴大合作。 “我們2.5公斤裝的大米，去年合作以來，銷售60萬袋，較往年多銷售3000萬元，利潤率由5%增長到7%。開始只是抱著試一試的心態，沒想到效果如此好。”王迪告訴記者，去年7月8日，旗峰電商首次合作就需要一天1萬袋，公司滿負荷日產5000袋，搞得公司上下手忙腳亂好一陣子。
松淳蛋業通過與旗峰電商合作，去年網上銷售700萬枚，驚喜之余，抓住電商銷售不放手。今年前4個月，該公司網上銷售額100多萬元。
但電商銷售，有時也如一把雙刃劍，可以助推銷售，也可能帶來負面效應。 去年毛豆上市，當地一家龍頭企業銷售經理興奮地試水電商，拍著胸脯向旗峰電商保證供貨。
“一天下單22萬袋毛豆，全部要時尚休閑款小包裝。”訂單一出，這家公司上下驚呆了。一時間供貨不上，該經理急得抓耳撓腮，匆忙從臨近外省求援調貨。 網上催貨聲、質疑聲一片，讓旗峰公司的小伙伴們應接不暇。程慧急得找市領導協調催貨。原本可以賺4萬元，最后因供貨不及時虧損8萬元，旗峰電商獨吞苦果。 “我們不了解傳統企業生產，傳統企業也不了解電商是怎么回事。”22萬袋毛豆事件，令旗峰電商吃一塹長一智，從此放棄以訂單促生產，改為以庫存確定當日訂單上限，確保供貨。而被“電”了一回的加工企業，立馬組建了電商部門，開始研究“互聯網思維”。 “知道你們來簽約，我該打扮一下的。”5月9日下午，廣水市長嶺李畈蔬菜專業合作社經紀人李偉善對前來簽約的程慧一行笑著說。
他們相識于去年11月，500個農戶種植的4000畝蘿卜滯銷，4000萬斤蘿卜眼看著要爛在地里。 旗峰電商通過“網紅”創意營銷，很快以高出1.5倍的市場價格銷售10萬斤。火爆宣傳帶動傳統銷售，一時間江西、山東、河南、遼寧的客商紛紛慕名來購，滯銷轉為暢銷。
眼下，新鮮土豆上市，雙方再次簽約，首批預訂1萬箱，價值50萬元，全部做成都市白領喜歡的頗有看相的5斤裝小土豆。 |
